小城大能量：龍港的經濟奇跡

　　在經濟強省浙江，諸多城市發(fā)展態(tài)勢強勁，而龍港市雖作為浙江最年輕的縣級市，卻在經濟發(fā)展上表現得十分亮眼。它以不到48萬的常住人口，創(chuàng)造出了444億的GDP，這一成績著實令人驚嘆。2019年，龍港才完成從鎮(zhèn)到市的轉變，成為全國首個“鎮(zhèn)改市”，彼時的它宛如經濟領域的一顆新星，剛剛嶄露頭角，誰都未曾料到，在短短幾年間，它能在經濟發(fā)展的賽道上一路飛馳，取得如此輝煌的成就。這背后，究竟隱藏著怎樣的發(fā)展密碼呢？除了地域優(yōu)勢、政策扶持等因素外，企業(yè)管理在其中又發(fā)揮了怎樣關鍵的作用？讓我們一同深入探尋。

　　龍港崛起之路：從鎮(zhèn)到經濟強市

　　龍港的發(fā)展歷程堪稱一部充滿傳奇色彩的奮斗史。2019年，經國務院批準，龍港成功實現了從鎮(zhèn)到市的華麗轉身，成為全國首個“鎮(zhèn)改市”，這一變革為其后續(xù)的發(fā)展奠定了堅實的基礎。

　　龍港的經濟騰飛始于印刷業(yè)。上世紀90年代，憑借著低成本和高速度的優(yōu)勢，大量印刷企業(yè)如雨后春筍般在這片土地上迅速聚集。到上世紀90年代末，龍港的印刷企業(yè)總數近800家，從業(yè)人員達4.5萬人，印刷業(yè)總值超30億元，每年以80%以上的速度快速增長。在那段輝煌的時期，龍港的印刷業(yè)在全國都頗具影響力，成為了當地經濟發(fā)展的重要支柱。

　　然而，隨著市場環(huán)境的不斷變化，曾經助力龍港崛起的“低小散”產業(yè)模式逐漸顯露出其弊端，成為了發(fā)展的瓶頸。企業(yè)經營目光短淺，過度關注短期利益，在市場開拓方面投入不足，同行之間陷入了激烈的低價競爭，利潤空間被不斷壓縮。同時，企業(yè)的商標和品牌意識淡薄，市場上甚至出現了侵權、制假等不良現象，這不僅損害了龍港印刷業(yè)的聲譽，也嚴重制約了其長遠發(fā)展和競爭力的提升。

　　但龍港并沒有在困境中沉淪，而是積極主動地尋求突破，大力推進產業(yè)升級。在技術層面，引入水性油墨、印后環(huán)保自動化設備等先進技術和設備，提升生產效率和產品質量的同時，也更加注重環(huán)保，順應了時代發(fā)展的潮流。在產品方向上，不再局限于傳統的印刷業(yè)務，而是向文創(chuàng)潮玩、兒童圖書、IP盲盒等高附加值產品領域延伸，成功開拓了新的市場空間。與此同時，龍港政府加大了市場監(jiān)管力度，對印刷業(yè)中的違法違規(guī)行為進行了嚴厲打擊，規(guī)范了市場秩序，為產業(yè)的健康發(fā)展營造了良好的環(huán)境。

　　通過一系列的努力，龍港印刷業(yè)成功實現了轉型升級。到2024年，龍港印刷包裝全鏈條產值約200億元，相比2019年幾乎翻了一番，占龍港地區(qū)生產總值的六成。印刷業(yè)持證技工數量也從2019年的1人增長到3859人，人才隊伍的壯大為產業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供了有力支撐。

　　在推動傳統產業(yè)升級的同時，龍港也敏銳地捕捉到了高新技術產業(yè)的發(fā)展機遇，將其視為經濟增長的新引擎，積極圍繞新興產業(yè)進行布局?？偼顿Y100億元的華潤電力龍港超潔凈能源示范項目、超50億元的藍科途高性能濕法鋰電池隔膜生產基地等重大新興產業(yè)項目相繼落地。這些項目的引入，不僅為龍港帶來了大量的資金和先進的技術，也促進了相關產業(yè)鏈的發(fā)展，帶動了就業(yè)。2024年，龍港全市規(guī)上工業(yè)增加值69.16億元，其中高新技術產業(yè)增加值占比55.5%，同比增速達15.8%。年末，龍港擁有省級企業(yè)研究院5家、省級高新技術企業(yè)研發(fā)中心33家、市級企業(yè)研發(fā)中心115家，科技創(chuàng)新能力得到了顯著提升。

　　除了產業(yè)升級和技術創(chuàng)新，龍港獨特的治理架構也是其經濟快速發(fā)展的重要因素。設市之初，龍港推行“大部制+扁平化”改革，全市僅設6個黨委部門、9個政府部門、6個事業(yè)單位，黨政機構數量和人員數量只有同類行政單位的40%。在這種精簡高效的管理模式下，企業(yè)審批全領域事項實現了“一枚印章蓋到底”，大大簡化了審批流程，提高了辦事效率。在簡政放權與優(yōu)化服務的“組合拳”作用下，2024年龍港新登記市場主體2.2萬戶，在冊經營主體突破12.05萬戶，平均每四位常住人口中就有一位投身于創(chuàng)業(yè)浪潮，營造出了濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍，“開公司像網購一樣方便”成為了龍港創(chuàng)業(yè)環(huán)境的生動寫照。

　　龍港成功背后的企業(yè)管理密碼

　　龍港的經濟奇跡并非偶然，而是在產業(yè)升級、技術創(chuàng)新、制度創(chuàng)新等多方面因素共同作用下取得的，這些因素蘊含著豐富的企業(yè)管理智慧，值得眾多企業(yè)深入學習和借鑒。

　　（一）產業(yè)升級：破舊局，謀新生

　　龍港印刷業(yè)的轉型升級是其產業(yè)發(fā)展的關鍵轉折點，也為企業(yè)在產業(yè)升級方面提供了寶貴的經驗。在市場環(huán)境發(fā)生變化，傳統“低小散”產業(yè)模式遭遇瓶頸時，龍港印刷企業(yè)沒有固步自封，而是積極主動地尋求變革。

　　在技術升級方面，企業(yè)紛紛引入水性油墨、印后環(huán)保自動化設備等先進技術和設備。這一舉措不僅提升了生產效率，使得企業(yè)能夠在更短的時間內完成更多的訂單任務，滿足市場對產品交付速度的需求；還提高了產品質量，生產出的印刷品更加精美、耐用，增強了產品在市場上的競爭力。同時，環(huán)保設備的引入也讓企業(yè)順應了環(huán)保發(fā)展的趨勢，避免了因環(huán)保問題而面臨的政策限制和市場壓力，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎。

　　在產品方向拓展上，龍港印刷企業(yè)展現出了敏銳的市場洞察力，向文創(chuàng)潮玩、兒童圖書、IP盲盒等高附加值產品領域進軍。以浙江華旭實業(yè)有限公司為例，該公司深耕兒童繪本領域，成立了原創(chuàng)繪本研究、創(chuàng)作團隊，涵蓋繪本策劃、文案創(chuàng)作、插畫創(chuàng)作等專業(yè)人才40余人，還合作簽約國內知名繪本創(chuàng)作者30余名。通過不斷推出原創(chuàng)兒童繪本，不僅滿足了市場對優(yōu)質兒童讀物的需求，還打造出了具有自身特色的品牌，提升了產品附加值和企業(yè)利潤空間。這種對市場需求的精準把握和對高附加值產品的開拓，為企業(yè)在激烈的市場競爭中開辟了新的藍海。

　　從龍港印刷業(yè)的成功轉型可以看出，產業(yè)升級是企業(yè)適應市場變化、提升競爭力的必然選擇。企業(yè)在發(fā)展過程中，不能滿足于現有的產業(yè)模式和產品結構，要密切關注市場動態(tài)和技術發(fā)展趨勢，敢于破舊局，積極引入新技術、新設備，拓展新的產品方向和市場領域，才能在不斷變化的市場環(huán)境中立于不敗之地。

　　（二）技術創(chuàng)新：引活水，促發(fā)展

　　龍港在高新技術產業(yè)的發(fā)展上不遺余力，大力發(fā)展高新技術產業(yè)，建立各類研發(fā)中心和企業(yè)實驗室，積極引入重大項目，這些舉措為企業(yè)的技術創(chuàng)新提供了強大的支持，也讓企業(yè)深刻認識到技術創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的核心動力。

　　龍港擁有省級企業(yè)研究院5家、省級高新技術企業(yè)研發(fā)中心33家、市級企業(yè)研發(fā)中心115家，這些研發(fā)機構匯聚了大量的專業(yè)人才和先進的科研設備，為企業(yè)開展技術研發(fā)提供了良好的條件。在與科研院校的合作方面，龍港也取得了顯著成果，如與浙江理工大學、北京印刷學院等合作建立研究院，借助高校的科研力量，攻克技術難題，推動科技成果轉化。金田塑業(yè)聘請中科院院士擔任首席科學家，共同推動高分子材料的研究與應用，取得了一系列科研成果，提升了企業(yè)在行業(yè)內的技術領先地位。

　　重大項目的落地對龍港的產業(yè)發(fā)展起到了巨大的帶動作用?？偼顿Y100億元的華潤電力龍港超潔凈能源示范項目、超50億元的藍科途高性能濕法鋰電池隔膜生產基地等項目，不僅帶來了大量的資金和先進的技術，還吸引了相關產業(yè)鏈上的企業(yè)集聚，形成了產業(yè)集群效應。在智能裝備、新能源、新材料等新興產業(yè)領域，龍港的企業(yè)借助這些項目的帶動，不斷進行技術創(chuàng)新和產品升級，提升了自身的競爭力。

　　以某新能源企業(yè)為例，該企業(yè)在龍港落地后，加大研發(fā)投入，建立了自己的研發(fā)團隊和實驗室，專注于新能源技術的研發(fā)和應用。通過與高校和科研機構的合作，成功攻克了多項技術難題，研發(fā)出了具有自主知識產權的新能源產品，產品性能達到國際先進水平。該企業(yè)的產品不僅在國內市場暢銷，還出口到多個國家和地區(qū)，為企業(yè)帶來了豐厚的利潤，也為龍港的新能源產業(yè)發(fā)展做出了重要貢獻。

　　從龍港的發(fā)展經驗來看，技術創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的核心動力。企業(yè)要加大研發(fā)投入，建立自己的研發(fā)機構，加強與高校和科研機構的合作，積極引入先進技術和人才，不斷進行技術創(chuàng)新和產品升級，才能在市場競爭中占據優(yōu)勢地位，實現可持續(xù)發(fā)展。

　　（三）制度紅利：簡流程，提效率

　　龍港推行的“大部制+扁平化”改革，為企業(yè)發(fā)展營造了良好的制度環(huán)境，充分體現了制度創(chuàng)新對企業(yè)發(fā)展的促進作用。在這種改革模式下，龍港全市僅設6個黨委部門、9個政府部門、6個事業(yè)單位，黨政機構數量和人員數量只有同類行政單位的40%。

　　企業(yè)審批全領域事項實現“一枚印章蓋到底”，大大簡化了審批流程。以往企業(yè)在辦理審批事項時，需要在多個部門之間來回奔波，提交各種材料，耗費大量的時間和精力?，F在，通過“一枚印章蓋到底”的改革，企業(yè)只需在一個窗口提交材料，由一個部門負責審批，審批時間大幅縮短，極大地提高了企業(yè)的辦事效率。某企業(yè)負責人表示，以前辦理一個項目的審批手續(xù)，至少需要幾個月的時間，現在只需要幾周就能完成，這為企業(yè)節(jié)省了大量的時間成本，讓企業(yè)能夠更快地將項目推向市場，搶占市場先機。

　　在龍港，企業(yè)從注冊到開業(yè)，所需的時間和手續(xù)都大幅減少。新登記市場主體數量不斷增加，2024年龍港新登記市場主體2.2萬戶，在冊經營主體突破12.05萬戶。這得益于龍港良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，政府通過簡政放權，降低了企業(yè)的創(chuàng)業(yè)門檻，讓更多的人能夠輕松創(chuàng)業(yè)。同時，政府還提供了一系列的創(chuàng)業(yè)扶持政策，如稅收優(yōu)惠、創(chuàng)業(yè)補貼等，為創(chuàng)業(yè)者提供了有力的支持。

　　從龍港的制度創(chuàng)新實踐可以看出，良好的制度環(huán)境是企業(yè)發(fā)展的重要保障。政府要通過深化改革，簡化辦事流程，提高行政效率，為企業(yè)提供優(yōu)質的服務，營造公平競爭的市場環(huán)境。企業(yè)在這樣的制度環(huán)境下，能夠更加專注于自身的發(fā)展，充分發(fā)揮市場主體的作用，實現快速發(fā)展。

　　正睿咨詢：企業(yè)管理的實戰(zhàn)范例

　　在企業(yè)發(fā)展的道路上，會遇到各種各樣的挑戰(zhàn)和問題，而專業(yè)的管理咨詢公司能夠為企業(yè)提供有效的解決方案，助力企業(yè)突破困境，實現可持續(xù)發(fā)展。正睿咨詢在這方面有著豐富的經驗和成功的案例，下面讓我們通過一個具體案例來深入了解。

　　（一）企業(yè)困境：發(fā)展受阻，問題叢生

　　某企業(yè)在發(fā)展過程中遭遇了一系列棘手的問題，這些問題嚴重阻礙了企業(yè)的前進腳步。新員工融入公司的過程困難重重，由于缺乏完善的入職培訓體系和導師指導機制，新員工在入職初期往往感到迷茫，對公司的業(yè)務流程和文化理念了解甚少，這導致他們難以快速適應工作崗位，工作效率低下，離職率也相對較高。

　　老員工的工作動力不足也是企業(yè)面臨的一大難題。隨著工作年限的增加，一些老員工逐漸出現職業(yè)倦怠，晉升空間有限、薪酬待遇缺乏吸引力等因素，使得他們對工作的熱情和積極性大打折扣。在工作中，他們缺乏創(chuàng)新意識和進取精神，只是按部就班地完成任務，對企業(yè)的發(fā)展產生了不利影響。

　　薪酬績效體系的不合理更是引發(fā)了諸多矛盾。崗位價值評估缺乏科學依據，導致一些工作難度大、責任重的崗位與其他崗位的薪酬差距不明顯，員工付出與回報不成正比，這嚴重影響了員工的工作積極性。績效評估也存在主觀性強、標準不明確等問題，無法準確衡量員工的工作表現，使得薪酬與績效無法有效掛鉤，激勵機制失效。

　　這些問題相互交織，使得企業(yè)內部管理混亂，員工士氣低落，業(yè)務發(fā)展受到嚴重制約，企業(yè)的市場競爭力逐漸下降，陷入了發(fā)展的困境。

　　（二）咨詢破局：精準診斷，定制方案

　　正睿咨詢團隊在接到企業(yè)的求助后，迅速組建了專業(yè)的項目小組進駐企業(yè)。項目小組首先對企業(yè)進行了全面深入的調研，通過與企業(yè)各級員工進行一對一訪談、發(fā)放調查問卷、觀察工作流程等方式，收集了大量的一手資料，全面了解了企業(yè)存在的問題及其根源。

　　針對薪酬績效方面的問題，正睿咨詢團隊運用因素計點法對企業(yè)的各個崗位進行了科學的價值評估。他們確定了多個報酬要素，如責任因素、知識技能因素、努力程度因素、工作環(huán)境因素等，并對每個要素進行了詳細的等級劃分和分值設定。以責任因素為例，細分為工作結果責任、成本控制責任、指導監(jiān)督責任等子因素，根據崗位的實際情況進行打分，從而確定每個崗位的相對價值。通過這種科學的評估方法，明確了各個崗位在企業(yè)中的重要性和貢獻度，為薪酬設計提供了客觀依據。

　　在薪酬結構優(yōu)化方面，正睿咨詢團隊引入了寬帶薪酬理念。他們將原來眾多的薪酬等級壓縮成幾個薪酬帶，擴大了每個薪酬帶的薪酬浮動范圍。例如，將原來的10個薪酬等級壓縮為5個薪酬帶，每個薪酬帶的最高值與最低值之間的區(qū)間變動比率從原來的30%-40%提高到100%以上。這樣一來，員工在同一個薪酬帶內，只要績效表現優(yōu)秀，能力不斷提升，就能夠獲得相應的薪酬增長，而不必僅僅依賴于晉升來提高薪酬水平，為員工提供了更廣闊的發(fā)展空間。

　　同時，正睿咨詢團隊還根據企業(yè)的實際情況和發(fā)展戰(zhàn)略，制定了全面的薪酬績效管理咨詢方案。該方案不僅包括薪酬結構的調整，還涉及績效指標的設定、績效評估方法的改進以及薪酬與績效的緊密掛鉤。在績效指標設定上，充分結合企業(yè)的戰(zhàn)略目標和崗位職責，確保指標具有可衡量性、可實現性和相關性。例如，對于銷售崗位，除了設定銷售額、銷售增長率等傳統指標外，還增加了客戶滿意度、新客戶開發(fā)數量等指標，全面衡量銷售人員的工作表現。在績效評估方法上，采用了定量評估和定性評估相結合的方式，確保評估結果客觀公正。同時，將績效結果與薪酬調整、獎金發(fā)放、晉升機會等緊密聯系起來，充分發(fā)揮薪酬績效的激勵作用。

　　（三）成效顯著：煥發(fā)活力，實現突破

　　隨著正睿咨詢方案的逐步實施，企業(yè)發(fā)生了顯著的變化。新員工離職率大幅降低，完善的入職培訓體系和導師指導機制，讓新員工能夠快速融入公司，熟悉工作流程，掌握工作技能，感受到公司的關懷和重視，從而提高了他們對公司的認同感和歸屬感。

　　老員工的積極性得到了極大的提高。寬帶薪酬體系和明確的職業(yè)發(fā)展通道，讓老員工看到了新的發(fā)展機會，他們不再因為晉升空間有限而消極怠工，而是積極主動地提升自己的能力，爭取在工作中取得更好的績效，以獲得更高的薪酬和職業(yè)發(fā)展。

　　企業(yè)的整體發(fā)展也重回正軌，員工的工作效率和工作質量明顯提升，團隊協作更加順暢，業(yè)務得到了快速發(fā)展。在市場競爭中，企業(yè)憑借著高效的運營和優(yōu)質的產品服務，逐漸提升了市場份額，經濟效益顯著提高，成功擺脫了發(fā)展困境，實現了質的突破。

　　通過這個案例可以清晰地看到，專業(yè)的管理咨詢能夠為企業(yè)提供精準的問題診斷和有效的解決方案，幫助企業(yè)優(yōu)化管理流程，提升管理水平，激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力，從而實現可持續(xù)發(fā)展。正睿咨詢以其專業(yè)的服務和豐富的經驗，為眾多企業(yè)提供了有力的支持，成為了企業(yè)管理咨詢領域的佼佼者。

　　如果您的企業(yè)也正面臨著管理上的難題，無論是薪酬績效、戰(zhàn)略規(guī)劃，還是組織架構、企業(yè)文化等方面，都可以隨時聯系我們。我們擁有專業(yè)的團隊，豐富的經驗，將為您量身定制解決方案，助力您的企業(yè)突破困境，實現飛躍發(fā)展，期待與您攜手共創(chuàng)美好未來！

　　探索企業(yè)管理的無限可能

　　龍港的成功經驗和正睿咨詢的實戰(zhàn)案例，為企業(yè)管理提供了豐富的啟示。在產業(yè)升級的浪潮中，企業(yè)要勇于突破傳統思維，積極引入新技術、拓展新業(yè)務領域，不斷提升產品附加值和市場競爭力。技術創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的核心驅動力，加大研發(fā)投入、加強與科研機構合作，才能在市場競爭中占據主動。而良好的制度環(huán)境和科學的管理體系，則是企業(yè)高效運營的保障，精簡流程、提高效率，能夠激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力。

　　在當今復雜多變的市場環(huán)境下，企業(yè)管理的重要性愈發(fā)凸顯。它不僅僅是企業(yè)運營的基礎，更是決定企業(yè)興衰成敗的關鍵因素。有效的管理能夠幫助企業(yè)優(yōu)化資源配置，提高生產效率，降低成本，增強市場競爭力，實現可持續(xù)發(fā)展。相反，管理不善則可能導致企業(yè)內部混亂，效率低下，錯失發(fā)展機遇，甚至陷入困境。

　　如果您對企業(yè)管理有任何疑問，或者正在為企業(yè)管理中的問題而煩惱，歡迎隨時咨詢。我們擁有專業(yè)的團隊和豐富的經驗，將竭誠為您提供最優(yōu)質的解決方案，助力您的企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現輝煌發(fā)展。